Producătorul Trimble, companie cunoscută pentru soluțiile dedicate agriculturii de precizie și partener Vantage România își schimbă strategia de distribuție, facilitând accesul fermierilor la implementarea soluțiilor pentru agricultura de precizie.
Cererea tot mai mare a fermierilor de a avea tehnologii cât mai performate în fermă se aliniază cu strategia de lungă durată a companiei de a furniza soluții precise pentru majoritatea mărcilor și modelelor de utilaje.
Ca parte a strategiei de distribuție, Trimble va gestiona în mod direct și va dezvolta în continuare toate canalele sale de distribuție pentru a asigura un acces mai bun, suport tehnic de specialitate și asistență pentru clienții săi. Soluțiile Trimble pentru flotă mixtă, care oferă inovații pentru agricultura de precizie vor fi disponibile prin intermediul partenerilor independenți existenți, care se vor concentra pe vânzarea întregii game de soluții Trimble.
“O mare provocare pentru tehnologia de precizie este că fermierii operează flote mixte și doresc ca totul să fie conectat și să comunice”, spune Matthews. „Flotele mixte pot fi un tractor mai vechi cu un inplement nou și fermierii vor ca toate acestea să fie conectate. O provocare semnificativă pentru un fermier este că nu poate înlocui toate echipamentele din fermă deodată pe măsură ce tehnologia progresează, dar ceea ce își doresc este ca toate acestea să se conecteze și să lucreze împreună într-un mediu unificat.”
În trecut, Trimble a lucrat cu parteneri independenți de distribuție, precum CNH Industrial. În acest caz, tehnologia Trimble este oferită ca dotare din fabrică, ceea ce înseamnă că un fermier poate comanda această tehnologie doar pe un tractor nou. În schimb, produsele de precizie Trimble au fost, de asemenea, oferite ca soluții sub marca CNH. Tehnologia Trimble va fi de acum oferită prin intermediul dealerilor autorizați.
„Am notificat CNH (Case și New Holland) că ne vom schimba strategia de distribuție și le-am dat un preaviz de 12 luni că nu vom mai furniza produse agricole de precizie pentru a ajunge la rețeaua lor de dealeri afiliați. Motivul schimbării este că noi credem că este extrem de important să avem un canal dedicat care să înțeleagă complexitatea fermei și care să aibă capacitatea de a reuni soluții de flotă mixtă ca o abordare agnostică a mărcii, astfel încât fermierul să poată alege cele mai bune echipamente pentru ferma lui”, spune Darryl Matthews senior vice președinte al Trimble.
„Acest lucru înseamnă că fermierii au mai multă libertate de a alege marca de echipamente care se potrivește mai bine nevoilor lor, dar beneficiază și de sprijin local, având pe cineva care este un expert în tehnologie, care le înțelege provocările și poate reuni un mediu cu flote mixte și le poate oferi cele mai bune soluții tehnologice de care au nevoie pentru a crește eficiența în fermă”, spune Matthews.
Sursa originală a articolului o puteți găsi aici: https://www.agweb.com/news/machinery/tractors/exclusive-trimbles-precision-ag-products-now-available-independent-dealer
Pentru a fii mereu la curent cu noutățile despre agricultura de precizie abonează-te la newsletter-ul nostru!
